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Pillole di Posizionamento.

Ultimamente vedo aziende e persone buttarsi a capofitto nei settori più disparati, con una certa improvvisazione e con una certa visione alterata delle opportunità.

Nel momento in cui esiste il bisogno, ma “non esiste un mercato effettivo” per il prodotto, le barriere di ingresso da superare sono alte, spesse e difficili da penetrare.

Quindi, o si è disposti a pagare il caro prezzo di investimenti continui e dispersivi per fare breccia nella mente dei potenziali acquirenti (che non sono perfettamente pronti per accettare la novità poiché non hanno la “categoria mentale” dove posizionarla) oppure si sceglie di operare in un mercato già esistente, dove esiste una concorrenza e che assicura una certa curva di vendite.

La competizione non rappresenta solo uno stimolo per fare meglio (o diversamente) degli altri, ma è anche un aspetto positivo per i clienti , che sono abituati e apprezzano di poter scegliere tra più offerte.

Se sei il solo a offrire un determinato bene o servizio, molte persone avranno il timore di pagare un prezzo spropositato. Ed è probabile che, se è l’unica offerta sul mercato, effettivamente sia così.

Se i clienti vedono che esistono dei concorrenti avranno la possibilità di confrontare e  scegliere tra diversi tipi di offerta, dalla più economica alla più qualificata e rappresentativa, quella del marchio leader, del più esperto e anche la tua. (Cfr. Luigi Centenaro, Tommaso Sorchiotti “Personal Branding”).

➥ Stacchetto Pubblicitario o Riflessivo (…)

Esistono gli “Esperti di Ricerca” e gli “Esperti di Risultati”, gli uni servono agli altri, entrambi mirano allo stesso obiettivo [o meglio scopo (più lungimirante e altruista)], entrambi si impegnano a far evolvere la società. Sono il palmo ed il dorso di una mano, ma fanno sempre parte della stessa mano.

❖Se avete un’azienda cercate di bilanciare le figure che operano all’interno;

❖ Se siete liberi professionisti cercate alleati diversi da voi, può valerne la pena.

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