Ma dove vai se lo sviluppo commerciale non ce l’hai?
Consulenza Aziendale
Stai perdendo fatturati, quote di mercato, redditività o non sai che direzione far prendere alla tua azienda?
Imprenditoria Femminile
Vuoi ri-equilibrare fatturati e creatività? Hai delle belle idee ma i numeri non tornano? E’ il caso di farli quadrare.
Un contesto economico turbolento
Recessione, profondi mutamenti di mercato, concorrenza globale, nuovi colossi digitali, commercio tradizionale rivoluzionato e nuove professioni sono solo alcuni dei cambiamenti che sfuggono costantemente alla maggior parte delle imprese. Sul piano economico più elementare sono da rivedere i Modelli di Business, ovvero quelle logiche che permettono ad un’organizzazione di sostenersi finanziariamente, ed economicamente nel mercato.
Vi sono due tipi di aziende: quelle che cambiano e quelle che scompaiono. (Philip Kotler)
Quando e perchè chiamarmi
I problemi per cui le aziende mi chiamano:
- Calo delle vendite e dei fatturati;
- Calo della redditività aziendale;
- Modelli di business obsoleti incapaci di competere;
- Servizi e prodotti obsoleti o non focalizzati sul Value Selling;
- Sviluppo, reti e canali commerciali inadeguati;
- Controllo di gestione inesistente e flussi di cassa in disequilibrio;
Ti ritrovi o hai problemi simili? Sei in buona compagnia. Ma niente è perduto. Va tutto ri-focalizzato.
Le aziende prestano troppa attenzione a quanto costa fare certe cose. Dovrebbero preoccuparsi di più di quanto costa non farle.
(Philip Kotler)
Il mio metodo di lavoro
In 8 anni di attività ho affinato metodi e modelli personali in grado di far evolvere aziende, imprenditori, imprenditrici, team aziendali, reti commerciali e risorse junior.
1. Ascolto attivo e analisi della situazione reale
Un consulente ascolta, ascolta e ascolta nuovamente; pone domande ben formulate e induce l’imprenditore a trovare soluzioni in autonomia.
2. Definizione degli obiettivi desiderabili
La maggior parte delle aziende non pianifica gli obiettivi economici desiderabili. Un problema poiché i costi fissi, attualmente, affossano il 70% delle imprese.
3. Identificazione delle 3 priorità d'intervento
La maggior parte delle aziende, rincorrendo l’operatività quotidiana, perde di vista le priorità ad alto valore aggiunto. Servono poche cose fatte bene. Il resto (se non ritenuto critico) puà aspettare.
4. Implementazione assistita delle attività
La maggior parte delle società di consulenza stila dei report che gli imprenditori non leggeranno mai. Ecco perchè un consulente d’azione accompagna il team definendo “chi fa che cosa entro quando“. E si assicura che questo venga fatto.
5. Tutoring e monitoraggio dei risultati
L’assistenza continuativa permette di seguire passo passo i risultati, intervenendo costantemente anche nei momenti dove l’operatività quotidiana diventa più invasiva.
Ri-definisci gli obiettivi
Ti sei perso/a nell’operatività, ma non hai perso l’intelligenza per fermarti e ritornare a guardare lontano.
Fai crescere il tuo team
Le aziende sono fatte di persone. E le persone hanno bisogno di formazione, coinvolgimento, motivazione.
Ri-sintonizza l'intuito
Gli imprenditori sono dotati d’intuito, altrimenti non farebbero quello che fanno. Ritrova con me la direzione che hai perso.
Aumenta la tua redditività
Impara il controllo di gestione e ad analizzare i numeri. Impara a crescere con una solidità finanziaria sostenibile.
Un investimento ora che ti farà risparmiare in futuro
1/day > Problem Solving
Hai già tutto sotto controllo ma ti serve una competenza esterna che ti aiuti a vedere quello che ti sta sfuggendo.
Più dettagli
Progetti e Prezzi su misura, variabili dalla complessità aziendale.
3 Mesi > Medium Package
Sei in una condizione stagnante. Stai perdendo fatturato e redditività; le tue vendite sono ferme o regna il caos.
Più dettagli
Progetti e Prezzi su misura, variabili dalla complessità aziendale.
6 Mesi > Premium Package
E’ da molto che non sai come gestire il cambiamento. I mercati sono cambiati, le tue risorse umane ed economiche sono inadeguate.
Più dettagli
Progetti e Prezzi su misura, variabili dalla complessità aziendale.
+11 anni di Esperienza
- + 11 anni di attività in ambiti di marketing strategico, temporary management, imprenditoria;
- interventi di ri-ammodernamento e riequilibrio economico su + di 60 pmi italiane;
- + di 70 percorsi di consulenza individuale e collettivi erogati in ambito di orientamento e progettazione d’impresa;
- interventi di sviluppo commerciale e ridefinizione budget: + di 20 pmi italiane;
- esperienze operative su mercati esteri: Svezia, Russia, Polonia, Turchia, Belgio.
- Ideazione e conduzione eventi formativi aziendali (marketing, psicologia d’acquisto, negoziazione, value selling);
- Iscritta alla federazione nazionale Manageritalia;
- Laurea magistrale in marketing e Comunicazione d’impresa
- 5 anni di esperienza in organizzazioni strutturate (S.p.A.);
Fuori dal lavoro scrivo, leggo, mi dedico costantemente all’escursionismo, all’alta montagna e ai viaggi esplorativi-d’avventura.
Testimonianze
